小赢靠智，大赢靠德。

傻人自有傻福，世上从不缺精明人。

不知恩图报的多，精明算计、不肯付出的多。

有效社交的本质，厚道、利他。

大家会问，为什么人与人之间的成就差异会那么大？除了个体技能差异外，还有什么因素起绝对作用？

世人常说，时势造英雄，即每一个人的成就，离不开机缘，机缘有时是个体差异的决定因素。

什么是机缘？

职场多年，发现一个现象：有些时候，除了破局需要特别人才外，其他时候，很多管理岗，随便放个人，事情都能转得很好，只要用你的人觉得你合适，你就合适，和你本身有才无才，与岗位要求合适不合适无关。拿这件事说，对方启用你，就是机缘。

我们从事互联网广告，经常能看到这样一个情况：行业一个从业者，相貌平平，才气一般般，背景跟大家也差不多，但是他就遇到了一个机缘，代理了一个刚商业化的媒体，一年之内，随便做做，就赚个几百万，一千多万。很多人在背后不忿忿，最多评价对方一句：他（她）走了狗屎运。很少有人去思考这背后的原因，即机缘。

机缘二字，有玄机。机，随机，偶发；缘，与事物及人的媒介磁场。机缘，简单的说，就是你与别人及事物发生联系的因子。

讲到这里，我要说两段故事，一段发生在晚清，一段发生在我身边。

先讲晚清：

胡雪岩，本是贫农子弟，小时候给财主家放羊，谋个果腹。在野外，放羊的时候，捡了几十两白银，他没动一丝邪念，原地等候，直到米商失主来寻，他财归原主，不要一分一厘回报。

米商，被这个穷苦的少年感动，于是便向胡雪岩及其母亲发出邀请，带胡雪岩走出大山去徽州学商，不仅能吃饱、穿好，还能学手艺。

到了徽州米行，杭州一钱庄的老板，米商的朋友，来徽州办事突遭重病，胡雪岩被米商安排照顾老友。小小年纪的胡雪岩，尽职尽职，体贴周到，没有一丝嫌弃和不满，将钱庄老板照顾至痊愈，钱庄老板被胡雪岩的至周照顾感动，于是和米商老板商量，想让米商把胡雪岩让给他，他要带胡雪岩去杭州，要给他更大的发展机会，米商为了成二人之美，就同意了。

胡雪岩到了杭州，在钱庄兢兢业业，后来取得了业务经理的从业资格。有一日他在一茶馆外，发现一流浪少年，席地要饭，其虽衣衫褴，满面污垢，但依旧难以掩盖其眉宇之间的清秀，经过一番打听知道了事情原委，胡雪岩在年薪几两碎银的情况下，挪用了钱庄一笔500两白银的死账，给其捐官，后来这人捐得了漕运事业上的一缺，自此他们彼此关照，这少年（王有龄）最后成了杭州知府，胡雪岩成了杭州的首富。

再讲身边：

我身边有位兄弟，有一年，临近年关，带着家乡特产“皮影”和一些食品礼物，去看他刚参加工作的老板，当时他也不富裕。

他老板当时刚遭遇了事业变故，生意出了人命，老板卖了北京的几套房，做了善后，然后带着其老婆，住进了地下室。自此，这位老板深居闹市无人问。我这兄弟去探望走动，让这位老板当时感触万千，临别，老板爱人将之前买了没用的红丝巾，赠与兄弟老婆。

后来几年，这个老板就失联了。大家各忙各的！

约3年后，兄弟突然接到老板的电话，说出来吃个饭，朋友如约赴会。席间得知，这老板当时穷困潦倒，兄弟探望其时，刚结婚，是带着媳妇去探望的，老板本想给个红包，但是实在拿不出，最后其老婆拿出一条红丝巾以示心意。老板消失的这三年，去了新疆，和政府界朋友搞了一些项目，做得不错，这不又杀回北京，准备做大做强，准备邀请兄弟做北京公司的负责人。借此机缘，朋友做了这家集团公司的北京公司负责人，深受老板赏识及信赖。

从以上两则故事看，对方都不是名校毕业，也非有过人之技，为何他们能有那么多的好机会？

其实，略微思考下便可得知，他们共同的特点即：在别人最需要的时候，给予了自己能给予的，且是对方急需的，于是便于其结下了不解之缘，时机成熟，这种缘分便会促成时势，然后你便成为时势造就的英雄。

很多时候，我们目光向上，习惯了仰视别人，习惯了给不缺钱的人送钱，给不缺礼物的人送礼物，给不缺恭敬的人送恭敬，尽做锦上添花的美好。

我们从来都缺乏向下看的恭敬及用心，很多人在时运不济时，需要我们雪中送炭，我们因为看不上，不稀得去做；我们因为看不起，所以不屑与之为伍。

我们总抱希望获得更多的初心，去做锦上添花的事，但更多时候换不来回应；其实，最高效的社交，应该是多做雪中送炭的事，去拯救别人于水火，用真正的利他，来结更多的善缘。结的善缘多了，也许某一次缘起，就能让你的境遇改头换面、天翻地覆。

改变人生，不需要太多机会，只需要一次。

老王的口头禅：你只看得贼吃肉，不看贼被打！付出不够，怎么行

而这一次机会，怎么才能获得？真正的利他，广结善缘，比你做的那些锦上添花，又石沉大海的事的概率要大得多的多！ 

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